Один из демонов бизнеса, фриланса и оказания услуг без посредников – это сезонность. Есть сферы деятельности (например, продажа цветов, шиномонтаж, автомойки), в которых амплитуда сезонных колебаний настолько сильная, что в сезон можно сорвать куш, а в несезон спрос очень вялый, а то и вообще отсутствует. К счастью, массаж не находится под таким сильным прессом сезонности. Во всяком случае, в нашем нетуристическом городе. Но моменты спадов всё-таки бывают, хотя и далеко не у всех мастеров. Обычно это период новогодних праздников и лето.
Порой мастера оказываются в панике из-за того, что работа встала колом, и не могут придумать ничего лучше, чем сменить ценовую политику – объявить баснословные скидки и акции. Конечно же, это сработает, желающие найдутся. Но хотите ли вы распродавать свой труд за бесценок? Клюнувшие на дешевизну люди помогут вам продержаться на плаву, но они не останутся с вами, когда вы вернёте свои обычные цены. Почему летом и в Новый год людей меньше? Потому что их интересы, а значит и все их ресурсы устремлены в сторону отдыха, развлечений, атрибутики праздника/жаркого сезона. Это позитивные и долгожданные события, к которым все готовятся, покупают новую одежду, приводят себя в порядок у массажистов заранее, весной. В первые дни лета все ходят нарядные, словно пасхальные куличи, а к июлю уже начинают потихоньку принимать и любить себя таким, какие есть, и уже не слишком-то хотят тёплый сезон омрачать болезненными процедурами. Тем более многие на своих работах получают весьма скромные отпускные, а то и вообще никаких. Так всё нужное откладывается на осень. Что же в итоге делать мастеру, чьи клиенты ушли в летнюю нирвану?
1. Если ваши клиенты перешли в туристический режим, то ждите их там. Отправляйтесь в санатории, на юга, на моря, поищите работу в заграничных отелях! Там люди будут ходить на массаж, причём с совсем другим настроением. Если вы не привязаны к определённому салону, и в вас есть хоть капля авантюризма, то почему бы не рвануть с места? Главное никому там не отдавайте свой паспорт
2. Имейте в руках всесезонные техники. Сытнее всего кормят эстетические техники. Но, как уже было упомянуто, к лету все готовят свою внешность весной, чтобы потом спокойно отдыхать и тратить деньги не на мастеров, а на купальники, билеты и варёный кукуруз. Но есть услуги, которые требуются людям не тогда, когда их посетило соответствующее настроение, а безотлагательно. Детский массаж. Первый год жизни для малышей – это период молниеносного развития. Поэтому умные родители, заметив неладное, стараются начать коррекцию незамедлительно, чтобы повысить шансы победить ортопедическую или неврологическую патологию, пока она ещё не укрепилась. Дожидаться подходящего сезона в таком случае никто не станет. Даже наоборот, летом ребёнок более мобилен. Надел подгузник – и уже готов идти на массаж. Услуги детских массажистов вне сезона. То же самое касается работы с болями. Если человек страдает, то ему уже не надо ни лета, ни солнца. Нужен массажист. В зависимости от проблемы, мастер может обойтись классическим массажем, а может прибегнуть к приёмам мягкой мануальной терапии, постизометрической релаксации, кинезиотейпированию. В отличии от классики, такие вещи имеют значительно меньше противопоказаний, и могут быть использованы даже при грыжах.
3. Будьте уникальным. Вам кажется, что летом все разъехались? Кто-то уезжает, а кто-то приезжает. Летом в нашем городе собирается масса людей со всего Красноярского края и других регионов. Если они будут знать, что вы можете дать им что-то уникальное, то, что в их населённом пункте невозможно найти, то во время своего визита они наверняка захотят это получить. А то и вовсе спланируют свой отпуск так, чтобы обязательно попасть к вам. Плюс эстетических видов массажа в том, что их результат отображается на фотографиях, а значит вы можете пополнять портфолио, а толковое портфолио – вместо тысячи слов. Наиболее яркие эффекты вам даст коррекция фигуры и, конечно, глубокий массаж лица «CREANDO», эффект от которого бьёт в глаза уже после первого сеанса. Прибавьте к этому хорошие отзывы, которые вам наверняка будут оставлять ваши клиенты. Так что осваивайте социальные сети, распространяйте информацию о себе, завоёвывайте удалённых желающих. Если вы ещё не владеете вышеупомянутыми техниками, но у вас море свободного времени, то проведите его с пользой, развивайтесь, прокачивайте себя. В межсезонье вам будет значительно труднее вырваться на повышение.
4. Планируйте. Иногда бывает так, что вы не хотите идти в отпуск, но отпуск сам идёт к вам. Если намечается застой, то отправляйтесь отдыхать и вы. Набирайтесь сил, заряжайтесь энергией, вдохновляйтесь. Вам понадобятся все ваши силы, когда город вернётся в рабочее состояние. Создавайте подушку безопасности весной, чтобы было что тратить летом. Вам ведь не нужна специальная бухгалтерия, чтобы рационализировать свой бюджет и не тратить все деньги в момент их получения, верно?
5. Не паникуйте. Если вы ещё недавно работали за стабильный оклад, а на вольных хлебах вдруг наметились колебания, то это ещё не значит, что вы попали не туда! Просто в этой области никто ничего не сделает за вас. Только вы сами можете стать локомотивом и вывезти себя на желаемый уровень. Через год-два клиентский поток становится достаточно интенсивным, и лето оборачивается не кризисом, а долгожданной, но кратковременной передышкой от обычной загруженности. Для тех, кто ещё не в курсе, массажист может жаловаться на то, что у него очень плохой месяц, но это не значит, что он не имеет свои 30 тысяч на проживание. Даже два клиента в месяц приносят месячную зарплату кассира супермаркета, среднезагруженной медсестры или персонала линии раздачи. А это уже, конечно же, не голодная смерть. Просто массажисты быстро привыкают к более высокому уровню дохода и очень тяжело переносят его спады. Ошибка многих начинающих массажистов, только-только почувствовавших вкус денег, в том, что в высокий сезон, они готовы умереть, но принять всех до единого. А в низкий сезон обливаются слезами, потому что не видят прежней нагрузки, а просто расслабиться и отдохнуть вместе со всеми они не могут. Не ведитесь на сезонные колебания, иначе станете их жертвой. Цикличность присутствует во всём. Вы просто должны быть к ней готовы и воспринимать её спокойно, спланировав всё в свою пользу. Работайте, развивайтесь, думайте, ищите нестандартные подходы и сохраняйте равновесие в любой ситуации. Всем добра и уверенности!
